引言

中国经济的持续高位发展和（hé）世界经济（jì）发（fā）展格局（jú）的不平衡，经济发达国家、发展中（zhōng）国家和经（jīng）济（jì）欠发达国家（jiā）或地区（qū）在各自不同的贸易（yì）心态下的经济策略，共同造成了中国国家经济发展所（suǒ）必须面临（lín）的复杂环境。作为中国国家经济的重要组成部（bù）分——中国企业（yè），必（bì）须与（yǔ）我们的国家（jiā）一起共同（tóng）应（yīng）对日益（yì）复杂（zá）的世界经（jīng）济环境，积极探索新的出路！

 

一（yī）、微利（lì）时代的（de）特征和（hé）主要矛（máo）盾

 

1. 2001年以来（lái）国（guó）内生（shēng）产资料价格连续上涨，涨幅高达40%以上。企（qǐ）业对（duì）资源的消耗越来越大，对环境的影响（xiǎng）日益加剧！企业的综合成本急剧上涨（zhǎng），而对应的企（qǐ）业收益却越来越低；

 

2. 随着企业数（shù）量的（de）不断增加，产品（pǐn）供给量迅（xùn）速上涨（zhǎng），供求关（guān）系（xì）失去平衡。而（ér）我国相对落（luò）后的（de）社会保障（zhàng）机制（zhì）使（shǐ）得（dé）居民消费（fèi）心（xīn）态消极、消（xiāo）费能力受到抑制，更进（jìn）一（yī）步让已（yǐ）日趋严重的供需矛盾（dùn）雪上加霜；

 

3. 需求主导经济格局初（chū）步形成（chéng），市场需求成为（wéi）经济增长的关键因素。而我国市场经济建设时间（jiān）较短，给企业（yè）适应市场（chǎng）的（de）时间不足，相对的企业适应市场的能（néng）力较弱；

 

4. 国有企业改制速度加快、民营经济地位获得承（chéng）认和外资企业进入数（shù）量的增加，使得市场（chǎng）环境更（gèng）趋（qū）复杂，企业间竞争加剧（jù），整体赢利水平下滑；

 

5. 行业发展日臻成熟，信（xìn）息化（huà）程度越来越高。行业（yè）信息的透明度增（zēng）加，企业高（gāo）利润难以让消费者接受

 

二、微利时代形（xíng）成（chéng）的主要（yào）原因

 

1. 宏观原因：

 

1) 随着科学技术和信息（xī）科技（jì）的飞速发展，经济全球化势不可挡。在全球化（huà）经济格局下（xià），各种经济资源突破（pò）限制，开始在全（quán）球范（fàn）围内流动，产品价格成为竞争的关键要素（sù）；

 

2) 1978年开始，我国由计划经济时（shí）代（dài）转（zhuǎn）向社会（huì）主义（yì）市场经济（jì）时代。不到三十年的时间，我（wǒ）国国民生产总值呈几何级数增长，市场蕴含（hán）的巨大能量瞬间（jiān）释放，而我们的管理经验、技（jì）术和手（shǒu）段（duàn）却不够（gòu）成熟，国家政（zhèng）策需要在运行中不断变化完（wán）善，在变（biàn）化和完善的过程中导致产品市（shì）场价格产生（shēng）不同幅度的波动；

 

3) 我国幅员辽阔（kuò），各地经（jīng）济（jì）和（hé）环境资（zī）源差异（yì）较大。在竞争发展的格局下，各地为争取发（fā）展速度往往忽略整（zhěng）体产业布局，造成产业发展（zhǎn）极不平衡。更（gèng）由于这种产业发展的不平衡，进一（yī）步加剧（jù）了已经非（fēi）常残酷的（de）产品竞争；

 

4) 中国的消费市场举世（shì）瞩目，中国的经济实（shí）力不（bú）断增强。市场投资多元化步骤加快，导致经济过快过热，这也是对产品价格产生（shēng）极大影（yǐng）响的重要因素；

5) 市场机制不（bú）够完（wán）善导致（zhì）监（jiān）控不（bú）力，市（shì）场竞争秩（zhì）序混乱。

 

2. 微观原因：

 

1) 受观念、技术和管（guǎn）理（lǐ）能力的影响，部（bù）分国内（nèi）企业产品质量不（bú）够稳定（dìng），产品档次难以（yǐ）提高，影响产（chǎn）品的（de）销（xiāo）售价格；

2) 企业创新能力和意识不足导致企（qǐ）业竞争力越来越弱；

3) 品（pǐn）牌意识不强（qiáng）和品牌运营能（néng）力不足，使竞争只能停留在产品层（céng）面（miàn）；

4) 营销技术匮（kuì）乏和营销团（tuán）队建设不（bú）到（dào）位，导致企业赢利能力不足；

 

5) 战略缺失或战略系统构建不完善削（xuē）弱企业的（de）整体能力。

三、微（wēi）利时代企业出路

 

1、创新（xīn）制胜。面（miàn）对时代的（de）快速（sù）变（biàn）化，我们只有（yǒu）以（yǐ）变化来应（yīng）对（duì）变化。所（suǒ）以，创新是企业得以（yǐ）持（chí）续（xù）发展的必经之路。创新的层面很多，涉及面很（hěn）广，我们不一（yī）定在所有方面（miàn）都（dōu）有能力创新（xīn），在企业追求（qiú）创新（xīn）的过程中，我比较支持“孤峰（fēng）理论”的观点。所谓（wèi）“孤（gū）峰（fēng）”理论（lùn），就是（shì）不一定追（zhuī）求全（quán）面均衡的（de）发展，而（ér）是根（gēn）据企业的实际状况着重培养企业某（mǒu）一方面的能力（lì），使之成长（zhǎng）为企业最核心的竞争能力。我们在技术上有优（yōu）势，那我们就把技术做到（dào）最强。我们在生产上有优势，那我们（men）就（jiù）把生产做到最（zuì）好。只要有一方面获得超常（cháng）的能力，我们就有可能在竞争中处于优势地位（wèi）。

 

2、战（zhàn）略制胜（shèng）。有人曾针对众多“昙花一（yī）现”的中国企业做过统计分析，结论认为大部（bù）分企业的失败都是战略因（yīn）素造成的。因此，做好企业首先（xiān）不能不做（zuò）好战略（luè）。

什（shí）么是（shì）战略？对战略的定义有很多也很杂，在这里我也不必深入其中去讨（tǎo）论。我相信通过长时（shí）间（jiān）的讨论和研究，人们已（yǐ）经对战略有了（le）一个相对一致（zhì）的认识。在这里（lǐ），我把中国和西方对（duì）战略观点的不同之处略（luè）做分析，便于我们把握怎（zěn）样做（zuò）好企业（yè）战略。由于管理科学是西（xī）方人（rén）发明（míng）的，所以西方人（rén）谈战（zhàn）略是把（bǎ）战略纳入（rù）管理系统来（lái）说的，站在管理（lǐ）的角度来（lái）说，战略实质上是指（zhǐ）战略规划。战略规划（huá）的主要工作就是“远景设计、目标规划（huá）、执行流（liú）程、计划（huá）检核”这样一些内容。中（zhōng）国人对战略的理（lǐ）解（jiě），主要是基（jī）于中国古代儒家（jiā）、道家、法（fǎ）家和兵家等相关著作所倡导的（de）思想基础（chǔ）上去（qù）理解（jiě）的。因此，中国人理（lǐ）解的（de）战略更多的是（shì）思想层面，不涉及流程（chéng）、检核（hé）等方面。我认为，中国（guó）和（hé）西（xī）方对战略的不同定义和理解恰恰可（kě）以帮我们（men）完善（shàn）战略。中国的战略思（sī）想主要是解决“合众而一”的问（wèn）题。所（suǒ）谓“合众（zhòng）而一（yī）”，就是把组（zǔ）织（zhī）中的所有人的思想统一起（qǐ）来，只有大家统（tǒng）一到像一个人一（yī）样，这个组织的竞争力（lì）就（jiù）无比强（qiáng）大了。西方的战略（luè）规划（huá）主要是把做事的方法具体设计出来，这样可以保证做事的正确程度。二者结合（hé）起（qǐ）来（lái），就是我们企业做好战略的关（guān）键（jiàn）。

 

3、品牌制胜。未来企业的竞（jìng）争有可能就是品牌的竞争。2006年以来，我们不断受到西方国家（jiā）对我们出口产品的（de）限制乃至刁（diāo）难，主要原因就在于我们的产品没有自主品牌，产品（pǐn）标准都（dōu）是人家制定的，他们说我们哪里不合格我们都没话讲。没有品（pǐn）牌，我们就只能像北京人调（diào）侃的（de）那样“撅着屁股（gǔ）拣钢（gāng）币（bì）”了。韩国、日本以及（jí）欧洲也都经历过微利时（shí）代，微利时代是工业化发展（zhǎn）的（de）必然阶段，这些（xiē）国家（jiā）的很多知名企业在很大程度上都是依赖品牌才能（néng）走出一（yī）条活路来（lái）的，日本丰田汽（qì）车、韩国LG、三星等就是最好（hǎo）的例证。

 

4、营销制（zhì）胜。营销也是西方管理科（kē）学的产（chǎn）物，我们现在（zài）所做（zuò）的营销都（dōu）在（zài）套（tào）用西（xī）方的（de）理论。不过，我觉得（dé）我们未必就（jiù）要完（wán）全按（àn）照西方（fāng）的营销（xiāo）理论生搬（bān）硬（yìng）套。事实上，中国有中国的营销方式，在我国有个成语（yǔ）叫“买椟还珠”，这就是中（zhōng）国式（shì）的营销（xiāo）。我们学习和运用西方营销理论的同时，更要（yào）向我（wǒ）们的（de）祖先（xiān）学习，如果真正把营销做（zuò）到“买椟还珠”那样，何愁发展（zhǎn）之路？

 

5、人才制（zhì）胜。古人说“圣（shèng）人之贵，人事而已”。所有的竞争归根（gēn）到底（dǐ）都是人才（cái）的竞争（zhēng）。人才贵（guì）在培养和（hé）管理。《大学》开篇就说“大学之道在明明德（dé）、在亲（qīn）民、在止于至（zhì）善”。意思就是说，培养人主要（yào）是培养他的人（rén）品（pǐn）和改变人们（men）的能力，有能力把事情做到最（zuì）好。我们今天（tiān）很多的企业对人才就像“叶（yè）公好龙（lóng）”那样，表（biǎo）面（miàn）上重视，实（shí）际上（shàng）并没有真正重视（shì）起来（lái）。用的时候想到人才，平时却不注（zhù）重培养人才。我（wǒ）建议，企业从竞争的角度出（chū）发，要花大力气培养人才（cái）。只有（yǒu）人才（cái）才是企业唯一的核心（xīn）竞争力。

 

作者（zhě）：九州网_九州和麦肯咨询（xún）高级顾问（wèn）  张（zhāng）心忠（zhōng）